Я построил калькулятор своей карьеры и он поставил мне единицу из десяти

Полтора года я не могу нормально ответить на вопрос «кем ты работаешь».

Фронтенд? Пишу на React пятнадцать лет, но последние годы больше проектирую, чем печатаю. Фулстек? Бэкенд знаю, но не он мой аргумент. Продакт? Продуктовые решения принимаю, только вот в резюме это выглядит как «не определился». Техлид? Руководил, но снова ушёл руками в код, потому что появились LLM и стало интересно.

Каждая формулировка — правда. Все вместе — каша. И у этой каши есть цена: пока не можешь назвать себя одним словом, ты не понимаешь, где твои деньги. Не «сколько я стою вообще», а конкретнее: какая комбинация того, что я умею, приносит кэшфлоу в ближайшие полгода.

Я честно пробовал решить это разговором. Спрашивал ChatGPT, спрашивал знакомых, писал длинные заметки в Notion с приоритизацией по RICE. Получал качественные, разумные, совершенно неприменимые ответы. «Позиционируйся как AI-native инженер». Хорошо. Это сколько в месяц?

Где я застрял

Проблема была не в недостатке советов, а в том, что советы — не модель.

Совет не знает, сколько у меня runway. Не знает, что я согласен на 45 часов в неделю, а не на 60. Не отличает «я это умею» от «я это могу доказать заказчику». И главное — не считает. Он говорит, куда идти, но не говорит, сколько это стоит и что произойдёт, если пойти не туда.

А у меня к этому моменту накопилось очень конкретное ощущение: мой капитал не в навыках, а в доказательствах. Я умею вагон вещей, и почти ничего из этого не могу показать чужому человеку за пять минут. Госпроекты под NDA. Внутренние системы. Архитектурные решения, живущие в чужих репозиториях.

Вот это ощущение и захотелось посчитать.

Что я сделал

За несколько дней собрал PoC. Не «AI-коуч», не генератор резюме — рынка этого добра и так хватает. Детерминированную модель.

Работает так.

Капитал разбирается на кирпичики. Семьдесят шесть штук: frontend, системная архитектура, applied LLM/RAG, регулируемые домены, presales, публичный артефакт, сеть покупателей. Не «навыки» в смысле резюме, а куски, из которых складываются способы продать себя.

У каждого кирпичика — уровень доказательства, не уровень владения. Четыре ступени, и они не про «джун-мидл-сеньор»:

1  Умею
2  Делал во внутреннем проекте, показать не могу
3  Есть публичный артефакт: репозиторий, продукт, статья
4  Мне за это платили, и это могут подтвердить

Это принципиальный момент. Добавить утверждение бесплатно и ничего не двигает. Двигает только доказательство. Иначе получается приятное зеркало, где прогресс-бар растёт, а рынок не реагирует.

Комбинации кирпичиков открывают роли. Сорок три штуки — контракт, фриланс, fractional, найм, консалтинг, продуктизированные услуги. У каждой вилка дневной ставки, привязанная к французскому рынку (Solutions Architect ≈780 €/день — реальные отраслевые данные, не выдумка), количество оплачиваемых дней в году и множитель по рынку клиента.

Роль открывается по минимуму, а не по среднему. Не хватает одного кирпичика из требований — роль закрыта целиком, даже если остальные на максимуме. Так рынок и работает.

И главное число — разрыв.

Доказуемо сейчас        €7 493 / мес
Если бы всё доказать    €8 381 / мес
Разрыв                     €888 / мес

Восемьсот восемьдесят восемь евро в месяц. Десять с половиной тысяч в год. Это не «потенциал» и не мотивационная картинка — это цена того, что я умею и не могу показать.

Если поднять доказательства на ступень, разрыв падает до €353. Ещё на ступень — до нуля. Модель отвечает не «ты молодец», а «вот три конкретных артефакта, которые стоят десять тысяч в год».

И тут началось интересное

В продукте есть два вопроса. На входе: «насколько тебе сейчас ясен следующий экономический шаг, от 1 до 10». На выходе — тот же вопрос. Разница между ответами и есть то, ради чего всё затевалось.

Я прошёл собственный квиз.

До: 4. После: 1.

Продукт сделал меня менее уверенным, чем я был до входа. Меня — человека, который его придумал и знает там каждую формулу.

Причём считал он правильно. Цифры сходились до цента. Просто на экране было три суммы, слово «confidence: medium» и кнопка «получить план на 90 дней». А пять экранов до этого я принял двадцать с лишним решений — распределил сто очков по шести приоритетам, выставил runway, минимальный доход, часы в неделю, выбрал рынок, собрал капитал, проставил доказательства. Ни одно из этих решений на экране результата не упоминалось.

Дальше выяснилось ещё веселее.

Рынок оказался закрыт, и экран не сказал, почему. Причина была в том, что я не мог добавить себе русский язык — кирпичик существовал, но интерфейс его не показывал, потому что отбор рекомендаций шёл по покрытию ролей, а язык не входит ни в одну роль. Он открывает рынок целиком.

Портфель показывал €0, хотя восемь ролей были открыты и лучшая давала €2 166. Оказалось, я поставил минимальный доход €3 000 на рынке с потолком €3 400 — задача была неразрешима, и это самое полезное, что продукт мог мне сказать. Он сказал «ноль».

А список «что поднимет ставку» состоял из кирпичиков, которых у меня нет, и не содержал ни одного про то, что я уже делаю. То есть план говорил «выучи семь новых вещей» продукту, чей тезис — «капитал у тебя уже есть, не хватает доказательств».

Что я из этого вынес

Первое. Правильный расчёт и полезный продукт — разные вещи, и второе не следует из первого. У меня были зелёные тесты, сорок семь штук, и экран, который делал человека растеряннее.

Второе. Метрика «стало ли яснее» оказалась единственной, которая ловит это различие. Ни время на странице, ни клики, ни completion rate не показали бы, что продукт не работает. А два числа — показали, сразу, на первом же прогоне.

Третье, неприятное. Я построил инструмент для определения профессиональной идентичности и первым же прогоном получил доказательство, что не понимаю собственную. Это ровно тот случай, когда результат эксперимента опровергает гипотезу автора, и его хочется списать на баг интерфейса. Часть — действительно баг. Часть — нет.

Что это сейчас

PoC. Сорок три роли, вилки на отраслевых данных и экспертных приорах, три рынка с выверенным якорем и шесть без. Всё считается в браузере, ничего не уходит на сервер, никакой регистрации.

Честно про ограничения: одна выборка — я. Вилки по французскому рынку, множители по остальным — оценки. Модель уверенно выдаёт числа там, где данных мало, и я специально сделал так, чтобы она об этом говорила, а не прятала за красивым интерфейсом.

Мне интересно не «понравилось ли». Мне интересно, работает ли механика на ком-то, кроме меня, и в первую очередь — на людях с такой же нелинейной историей: пятнадцать лет опыта, четыре роли в трёх формулировках, и полное непонимание, за что из этого платят.

Если вы из таких — пройдите. Там два вопроса про ясность, до и после. Ответьте на оба честно, даже если после будет меньше, чем до. Особенно если меньше.

Мне нужна именно эта разница.